房地产经纪人乔·德维托（Joe DeVito）在纽约布鲁克林一片邮政编码为11219的地块有18处待售房产。其中，有一半房产的标价中带有数字“8”，只有一处含有数字“4”。

这些房产都位于日落公园社区（Sunset Park），社区内有很多亚裔居民。德维托说，这些房产的标价和最终售价中，都带有象征着吉利的数字。在中国文化中，人们认为“8”是个幸运数字，而“4”则会带来霉运。

就像买彩票一样，由于人们对数字的迷信，房地产销售也可以成为一个数字游戏。根据房地产网站Trulia的一项研究，“运气”常常与待售房产标价中的最后一个非零数字联系在一起（比如528000美元中的数字“8”）。在亚裔人口占多数的社区，有20%的房产标价最后一个非零数字是“8”，而在亚裔人口占少数的社区，这一比例仅为4%。

美国人也相信运气

不只是亚洲人相信运气。内华达州──特别是拉斯维加斯──的房地产经销商常常使用数字“7”。在内华达州，标价的最后一个非零数字是“7”的房产比美国其他地区多出了37%。而在全美地区，“13”出现的频率，比“12”和“14”都要低大约15%。

根据Trulia一项对全美所有待售房产（不包括已丧失抵押品赎回权的房产）的统计，自2011年10月至今，在亚裔人口占50%以上的社区，这种在房产交易中对数字的迷信最为明显。其中，对数字“8”的迷恋在售价超过100万美元的豪宅中最常见——标价最后一位非零数字是“8”的房产占到37%。

宾汉姆顿大学（Binghamton University）经济学教授Zili Yang说，在汉语中，数字“8”的发音与象征着繁荣和财富的“发”相近；而“4”则与“死”谐音，使其成为中国文化中一个不吉利的数字。

房地产经纪人Brent Chang与他的母亲Linda Chang供职于科威地产（Coldwell Banker）加州圣玛利诺（San Marino）公司。他说，他的客户几乎在所有情况下都会对“4”避而远之，在他的亚洲客户中，约有85%在买卖房产时用到了数字命理学。“如果我们对一处房产的建议报价为200万美元，他们会希望将其定价2188888美元──他们会尽可能多地使用‘8’。”

“使用幸运数字是卖方下意识采用的策略──如果一个人相信一个数字可以为他带来好运并经常使用它，那么这会成为他的一种直觉，在使用这个数字时会感到更舒心。”康奈尔大学（Cornell University）营销学教授马诺伊·托马斯（Manoj Thomas）说。

“9”难吸引高端买家

不过数字及其排列位置也对买方有着潜意识影响。研究定价心理学的托马斯教授说，人们总倾向于关注左侧的数字。如果定价中左手一侧的数字较小，就能让买方感觉这桩交易更划算。

佛罗里达大学营销学教授艾兰·库克（Alan Cooke）说，这也就是为什么定价中总会出现多个“9”的原因──比如19.99美元。他说，在数字取整的时候，人们常会在心里把后面的零头抹去，这样就会把19.99美元看作19美元，而不是20美元。

同样的营销策略也出现在定价低于100万美元的房产销售中。根据Trulia的数据，在这些房产中，有54%的标价最后一个非零数字是“9”。不过，在价格高于100万美元的房产中，最后一个非零数字是“9”的标价只有25%。Trulia首席经济学家和数据分析负责人杰德·科尔科（Jed Kolko）对此给出的一个解释是：“9”通常是与大众消费品联系在一起，但难以吸引高端商品的买家。

随着价格的提高，定价心理学可能成为一个更艰难的游戏。科尔科说，你很难把一处价值300万美元的房子讲得让人听起来感觉不贵。

事实上，高端房产卖家大多使用数字“5”。在价格高于100万美元的房产中，有55%的标价的最后一位非零数字是“5”，比如250万美元。而在价格低于100万美元的房产中，只有26%的标价的最后一位非零数字是“5”。

托马斯教授说，“‘5’确实在我们心中有一个特殊的位置。我们把它看做1到10之间的中点，而且我们也常常会很自然地把任何一个数字与其比较大小。”

他说，使用精确数字标价的商品会让人觉得是个廉价货，这是因为精确的标价通常用于较低开销的采购，比如一只葡萄柚；而整数则常用于更高花费的交易中。“你可以把一套房产标价50万美元，也可以标价505550美元。对买家来说，第二个价格看起来倒像是个更好的选择。”

库克教授说，使用这个策略时，如果标价太过精确，反而会弄巧成拙。比如，1328972美元的标价会让潜在买家扭头就走。这种“稀奇古怪”的数字排列在日常生活中并不常用，看上去很难做成买卖，人们在潜意识中也不会这样用。

有些时候，使用幸运数字不过是房地产销售中寻求引人注目的伎俩。在内华达州，“777”的使用频率较美国其他地区高出三倍。不过，与家人一同供职于科威地产明尼苏达州伍德伯里（Woodbury）办事处的奥特（Tina Ott）自1995年起就开始使用幸运数“777”了。她说，“我们会报价319777美元，而不是319900美元。”

选址中的“8”效应

房产交易中，数字不仅在定价过程中会产生影响力，街道地址中的数字同样也很重要。

英属哥伦比亚大学（University of British Columbia）经济学教授尼克尔·福廷（Nicole Fortin）于两年前发表了论文《房地产市场中的迷信》。她指出，温哥华大都市地区华人社区中的房产买家愿意支付额外的费用，来选择门牌号更好的地址。

福廷说，为选到末位数为“8”的地址，买家们支付了相当于房价2%～3%的额外费用；而如果卖家要卖掉一处门牌号末尾为“4”的房产，则不得不提供2%的折扣。这种现象在豪宅买卖中尤为多见。“拿到这些数字是个奢侈的事情，这被认为是一种身份的体现。”

加州圣玛利诺的房地产经纪人Brent Chang解释了个中缘由：如果你手头有一处房产，而地址是180，你就应该清楚亚洲买家会对这里非常感兴趣──因为要改变一个门牌号可实在是太难了。