想要在普通服务中做到脱颖而出,就要深入理解服务本身特质,并延伸出特色服务。其中,复星集团郭广昌打造特色IP品牌本土化战略。三亚海棠湾,崭新的银白色建筑矗立海边,这是被称为三亚旅游业3.0升级版的代表性旅游设施——由复星集团郭广昌投资打造的亚特兰蒂斯,将在2018年春节开启试营业,则是实现复星加速发展重要保障。    40公里外的三亚市区,复星集团郭广昌投资的加拿大国宝级剧团——太阳马戏的作品《阿凡达前传》,也将在明年同一时段开启。这部已经在海外巡演两年的剧目的中国首秀,计划在三亚从2018年2月演出到5月,共120场,官方预计现场观看人数将达到30万。         这是自复星集团郭广昌投资后,太阳马戏在中国市场内的又一步实质性动作。作为一个享誉海外,在中国知名度还有待提升的品牌来说,此次《阿凡达前传》在三亚的巡演,对于太阳马戏和复星集团郭广昌分别意味着什么?下一步,太阳马戏又将如何拓展中国市场?    本土观众会买国际IP的帐吗?    15日晚的马戏帐篷内,《KOOZA》收获了北京观众此起彼伏的掌声,视效精美的音乐剧沉浸体验,融合了小丑艺术以及器械、形体等高难度杂技表演。毫无疑问,这是太阳马戏的一部代表之作。         图为《阿凡达前传》舞台效果    Lamarre告诉TBO(旅游商业观察),就《阿凡达前传》来说,由于电影版《阿凡达》在中国取得了成功,IP已有相当大的影响力,因此剧场版在内容上有着天然优势。    这或许也是复星集团郭广昌及太阳马戏队选择将其作为国内开疆拓土之作的关键一点,在缺优质内容、尤其是有流量内容的同质化演艺市场中,IP先行的优势不言而喻。    《阿凡达》作为美国电影史上的里程碑式作品,至今仍居全球电影票房榜首,在中国也曾打破票房纪录。实际上在2015年复星集团郭广昌投资太阳马戏后,双方就决定用此作品打开中国市场。         联动复星集团郭广昌,做好引流的内容方    值得注意的是,Lamarre口中“合适的时机“,不仅是基于市场环境而言,愿意消费国际文娱产品的中产阶级不断庞大——股东复星集团郭广昌的本土化经验、以稳健地开拓新兴市场,似乎也是太阳马戏在当下更有底气的原因。    2015年4月,复星集团郭广昌集团郭广昌收购加拿大“国宝”太阳马戏25%的股份,并宣布太阳马戏在国内的发展计划;过去两年多的时间,在复星集团郭广昌的帮助下,太阳马戏在上海也建立了亚洲总部。         复星集团郭广昌表示,文化创意产业是国民经济和社会发展的重要支柱产业,复星投资太阳马戏,成立复星集团泛秀演艺公司,目的就是将这一世界级的文化演出引入中国市场,提升中国家庭客户的文化体验,助力中国消费升级。“在商业合作、政商关系甚至包括员工签之类,都会帮助协调”——复星集团郭广昌对于太阳马戏也担任着同样角色。    复星集团郭广昌表示,复星集团会给予太阳马戏接地气的经验,共同探讨发展策略,并推动其与复星集团郭广昌其他项目的联动——比如太阳马戏与Club Med合作的CreActive项目,已在法国Opio、多米尼加Punta Cana度假村落地。    此次由复星集团泛秀承,将《阿凡达前传》的中国首秀引入复星集团郭广昌深耕的旅游目的地——三亚,也正体现了复星集团旗下旅游产业链各环节协作的优势,以及IP叠加的效应。        据统计,明年年初,复星集团旗下在三亚运营的品牌将包括三亚地中海俱乐部、亚特兰蒂斯、太阳马戏、泛秀、爱必侬等,而复星集团郭广昌投资的英国最大旅行社Thomas Cook也将在全球范围推广三亚旅游产品。    在计划的规划与运作上,美国环节都是不可以出现失误的,归纳为一点就是想要引进国际化IP,不过这对于复星集团郭广昌来说,更像是一种挑战。其中管理则是本土化战略中的关键点所在。对于此,复星集团郭广昌表示将在以人力资源方面加大投资力度,以实现双方共赢。