作者 | 深圳一分 薛晶文         近日，钜派投资集团旗下钜派财富广东区域一行百人来到广田集团进行参观富。并聆听了由东方富海合伙人韩雪松先生关于新材料领域投资新机遇的演讲。                  广田控股集团有限公司成立于1993年6月28日，是一家以实业投资、股权投资为主的综合性企业集团，旗下拥有四大业务板块，分别是：广田集团股份有限公司（股票代码：002482）、广田地产、广田投资以及广田金融服务。         其中，广田股份是东方富海投资金额最大的项目。2008年5月，基于对行业发展大趋势的看好，东方富海对其进行了投资，成为除广田实际控制人叶远西先生及其兄长叶远东先生之外的唯一外部股东。据了解，装饰行业虽是传统行业，但却有着近2万亿元的规模，市场空间巨大且一直保持稳定增长。长期以来，装饰行业一直处于分散和竞争无序的状态，产业演变趋势说明装饰行业在未来存在极大的发展机会，优势企业一定会脱颖而出。         在展会厅，伴随着讲解员的详细介绍，钜派的百余名客户与理财师参观了涉及设计施工、绿色建材、定制精装、互联网家装、智慧家居、采购供应链、金融服务等多元化的经营板块，体会了广田“绿色、低碳、文化、科技”的理念，以及服务社会和家庭，覆盖绿色生态环境建设全产业链的愿景。                  在活动现场，人声鼎沸。韩雪松先生侧重于介绍新材料领域，并表示对广田股份的投资案例充分说明投资的本质还是基于对行业和团队的判断，在发展前景广阔的行业，投资熟悉而可靠的团队，这不仅能帮助企业成长，还能让投资更踏实，同时也更能体现投资的价值。                  作为钜派的长期战略合作伙伴，韩雪松先生为前来参观的钜派一行详细介绍了东方富海近年来的发展现状，表示东方富海目前已成为本土最具品牌影响力的私募股权投资机构之一。成立十一年来，东方富海管理的已备案基金为24支，累计管理规模近200亿，已投资项目超过300个，累计退出项目65个，其中38个项目通过上市的方式退出。         目前市场上新材料企业有很多，东方富海每年大概接触这类企业共100多家，但其中真正成功的并不多，原因在于这个行业比一般行业难度要高很多。体现在：第一，要在材料、技术上取得突破，时间一般要5到10年，短的话要3年左右，往往没有现成的设备，全部是自主研发或者定制的。第二，投资规模比较大，一个生产线的建成，最短也要半年时间，而设备建完以后，调试时间和稳定时间也比较长。第三，产品生产出来以后，最难的是市场推广。第四，知识产权保护依旧是难题。         韩雪松先生认为对新材料行业的投资应该关注以下几点：第一，市场和客户定位要清楚，否则会导致创业者在选择过程中走很多弯路。第二，要集中突破重点行业和重点客户。第三，企业成长预期往往会晚2年到3年。第四，企业成长过程中往往需要多轮融资。第五，快速做大企业规模比建立技术壁垒更重要。         如何判断是否要对一家企业进行投资？韩雪松先生认为，首先要看技术方向。第二，困难要估计得十分充分。第三，天使股权不要拿太多，一般不要超过20%，要预留部分空间给后来有不同资源的投资人。第四，投资就是投人，一定要把人看好，这在新材料行业显得特别特别的重要。         新材料行业的投资机会方面，十三五规划已经奠定了十大产业方向。韩雪松建议关注高档数控机床，机器人和航空航天装备等。他认为，创业不一定要上市，企业健康更重要，不应把目标定得太高。         另外，韩雪松也谈到并购的机会，他认为未来并购的机会远远大于IPO的机会。企业融资的时候，跟投资机构打交道应十分坦诚，同时，发展规划要明确，包括产品规划、研发计划，市场规划等。