强大的会员营销系统https://www.1shang.com/Index/lists/catid/16.html，品牌营销长效之道，会员营销系统要不要建？怎么建？建了怎么玩？本文将系统性地阐述会员体系的框架及长效之道。与易赏网一起看看吧！ 定位：什么样的商品适合会员营销系统？ 首先，我们需要明确一个观念，不是所有的商品都适合搭建会员体系，有些是业务形态不适合，有些是发展阶段不适合。所以，先问要不要，再问怎么做。 会员营销系统，一切的目的需要带来营销价值，因为搭建会员体系是需要成本付出的。那值不值得搭建呢，有这么几个指标可以衡量： 1、客户基数 最关键的，客户基数，你客户及潜在客户的数量，决定了你的会员规模的大小。我手头的一个客户，是给企业做公关摄影的，像和客户之间维持更高的黏度，问我要不要也做一套会员体系。统计下来，他们的核心客户不到三位数，完全没有必要用会员的方式来营销，后来采取了一套性价比更高的服务方式。所以，基数是第一个门槛，这也是为什么2C比2B更适合。首先，2C的潜在客户数通常比2B的大，其次，2B的购买决策通常比2C复杂，会员的很多机制对2B模式不适用。 规模的大小又决定了能划分的层级数，基数越大越利于分层。比如滴滴出行有1.4亿用户，会员就分了六层，黑金、钻石、白金、黄金等。 2、复购（／用）率 第二个指标是复购或者复用率，高频的商品天然具有活性， 比如美发美容、比如订外卖。需求周期越短越利于维护，像一辈子可能才买一次的钻石、拍婚纱照，或者家装都不适合建会员。我接触过的一个财税软件项目，因为用户每月都需要用该软件保税，所以天然决定用户每年至少会用12次，在这12次的基础上再挖掘其他的使用场景从而刺激活跃。频率决定了你的会员的活跃度，只有活跃的会员才更有价值。 3、可扩展性 另外一个指标是可扩展性，就是围绕这个会员可以挖掘的价值的多样性。有些产品，客户基数可能不大，复购率也不高，但是却值得建立会员。比如4S店的会员，就是很典型的例子。买车可能只有一次，但围绕这个车主可以挖掘的营销价值就非常大。这种客户，通常叫高净值客户，值得你投入成本去维护。 更多会员营销系统https://www.1shang.com/Index/lists/catid/16.html点击了解。