很多金融专家认为,在传统金融机构的创新侧重“惠”,新型金融科技公司侧重“普”的过程中,两者的融合正在逐渐走向成熟。我认为,这样的观点反映了金融科技公司在赋能金融机构的过程中经验更加丰富,未来二者的结合只会更加紧密。    从用户层面来看,目前金融科技和银行的合作正从追求高效获客进入到追求用户精细化运营阶段,即从追求量到追求质。早期,伴随持续释放的移动互联网流量红利,双方的合作更关注如何高效获客。现在,随着行业由增量市场过渡到存量市场,双方的合作进入精细化运营时代,更追求如何进一步提升业务效率、客户体验,以及优化成本。    以任买科技为例,其推出的产品百川推客异常火爆,开创了金融获客新模式,因此受到业内人士的广泛认可。作为业内首个B2A2C模式的应用,百川推客聚合众多类型的金融产品,开放性赋能金融机构、机构代理、个人代理等多方,为行业从业者提供高效开拓、管理及运营线上、线下与渠道的工具,同时为有融资需求的个人消费者和中小微企业快速匹配金融产品。上线三个月,百川推客的交易额就突破了一亿。可以说,任买科技精准地洞悉了赋能金融机构在用户层面的行业变化趋势。    从机构主体层面的合作来看,如今的金融科技企业与机构双方的合作模式由松散式合作走向深度合作。双方的合作更多是把金融科技内化到金融机构里,即“你中有我、我中有你”的深度合作,以此实现服务升级。还是以任买科技为例,近年来任买科技不断以科技为基础,不断为众多合作伙伴提供了卓有成效的获客、风控等深度服务,形成了完整的系统性解决方案。目前,任买科技已通过搭建包括在线风控评估系统、金融产品营销体系及数据分析系统,与20余家银行、消费金融公司、信托等机构展开了合作,提供深度、全面的科技赋能服务。    未来,金融科技与金融机构的合作将走向何方?金融科技公司要如何与机构形成深度融合?我认为,作为金融科技公司,应以更前瞻的视角,站在金融机构的角度考虑整个业务规划,并从最终的业务和能力建设角度出发,提供落地性、可行性强、可支持长期发展的方案给客户,助力客户的多方面能力建设。