对于创业者来说，选择一个好的加盟品牌，的确能赢在起跑线上。因为加盟的优势就是有一定的品牌知名度和经营管理模式，在创业初期就会直接吸引到消费者的关注，获得认同，从而为门店带来稳定客源，帮助加盟新店迅速打开本地市场。
　　
　　今天我们的主人公正是这样一位创业者。自从19年加盟爱婴岛在南宁地区开店，如今已经拥有3家爱婴岛加盟店。即使是在20年疫情不稳定的影响下，年营业额仍超过800万。短短两年不到，能做出如此优秀的经营成绩，一定积累了不少成功经验。
　　
　　我们邀请优秀加盟商梁先生来到南宁招商会现场，分享创业感悟，与众多母婴创业同行共觅发展商机。让我们一起来看看他的创业分享吧！
　　
　　
　　
　　大家好！很荣幸可以和大家分享我在爱婴岛的创业历程。
　　
　　我在南宁的第一家店是在19年9月份开业，其间得益于公司的大力支持，截止目前我在南宁已经开了3家门店，分别涵盖了商场店、超市店和社区店三种形态。
　　
　　
　　
　　
　　
　　2020年疫情期间我的年营业额800多万元，而在今年上半年1-6月，我所有门店同比去年营业额上涨了47%，毛利额和毛利率也均有同比上涨。接下来就要到销售旺季了，如果能继续保持这种增速，我的投资回本周期将比预期缩短半年时间。
　　
　　在这不到俩年的创业历程里，我有几个感触很深的点想要分享给大家。
　　
　　首先一点是爱婴岛的加盟服务。
　　
　　不少人认为我是南宁本地人，其实不是。说来很多人都不信，我第一家店开业前总共来南宁也就三次，其中俩次还是在我研究完爱婴岛团队提供的数据之后，有意向来南宁开店，所以才特意跑过来实地考察的。
　　
　　这家店开业前，爱婴岛的营运团队在定位选址、区域人群画像、消费结构分析等方面给予我莫大的帮助，同时还帮助我从当地猎聘了员工过来。目前这家店已成为我盈利能力最强的门店，非常感谢爱婴岛对我的支持与帮助。
　　
　　
　　
　　第二点体现在我的店铺租金方面。
　　
　　这是我刚开始没意识到，但随着后续持续经营后才感触愈发深刻的一点。以我盈利能力最强的这家店为例：选址位于南宁老城区的商场，十字路口拐角处，附近有2家人流量非常大的三甲医院，商场两个门分别对应两个地铁口，商场位置得天独厚。我的这家爱婴岛就在商场二楼，现在二楼商铺的普遍租金为250元/平，最高达350元/平。
　　
　　大家觉得我的租金是多少？93元/平！还不到一百，这还是涨了一次价的价格，更重要的是合同签了五年，而且从第二年开始不再涨租！
　　
　　这也是我最大的底气，一开始我真没意识到这点，直到逐渐和周围商铺混熟了之后才发现。一方面得益于加盟团队优秀的谈判能力，全程都是他们为我谈下来的价格。另一方面，也是爱婴岛品牌力的充分体现，商场信赖我们的影响力和引流能力，才会给到这个价格。
　　
　　
　　
　　第三点让我感触很深的，就是公司的一整套数字化管理系统和门店的标准化经营流程。
　　
　　这是其他的个体门店所不具备或不够完善的地方。比如爱婴岛线上商城，我们的店员管理系统、收银系统、库存管理系统、质量溯源系统和CRM会员精准营销管理系统等等。简单傻瓜式的操作节省了我很多的学习时间和成本，也增强了我对业绩数据变化的感知能力。
　　
　　实际上给我感触深的地方还有很多，以上三点尤为突出，也真正让我在经营过程中受益。非常感谢总部对我的大力支持与帮助。同时希望更多同行加入我们，大家共同互相探讨和学习，一起成长，一起做大做强，谢谢大家！