生活中，我们经常听到这样的声音：现在的社会都是有钱才能赚到钱，对于我们这些没有钱的人，总是过得那么痛苦和无奈！想做一番自己的事业，却总也找不到合适的方向，缺乏最基本的资金，也没有人愿意帮助我们…… 事实上，这些人忽略了一个最重要的力量，那就是人脉！人脉对于我们每个人来讲，都是非常庞大的资源，这种资源就在我们的身边，只要自己懂得把握和打理，懂得培植自己的人脉，就能聚积庞大的人气，进而铸造人望。有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是垂手可得，何愁大事不成？ 许飞，普尼科投资顾问有限公司总经理，目前其个人财富大约有500万元。而其财富的积累就是靠的广大的人脉网络，比如他有众多的媒体朋友，有世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用等客户…… 从许飞的个人发展来看，他的每一步都是靠人脉发展起来的！ 这是一个很有故事的人，早年的他怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为经济观察报培训部门的负责人，再到后来自己创业开设金融传媒教育公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实地存在。 板刷头，黝黑的皮肤，一年多以前认识许飞的时候以为他还是个学生。你也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许飞说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。 花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文也许是给他帮助最直接的人，在他打算创业的时候，正是董功文为许飞筹集了创业的大笔资金，这一点决定了许飞的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。也同样是董功文为他提供了大量有价值的建议，令许飞受益无穷。而许飞和董功文的认识，仅仅是因为许飞在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，而许飞的这些想法使董功文认定这是一个很有想法的年轻人，这也是后来董功文愿意帮助他的原因之一。而当许飞一旦入行后，随之而来的人脉就越发深远了！ 或许你会觉得许飞的经历过于幸运，事实上，即使你没有如此幸运的经历，只要懂得盘活自己的人际关系，那也是非常了不得的事情！这些人脉总有一天将盘活你的财富！那么，我们该如何进行日常的人脉积累呢？ 充分掌握人脉信息 美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。” 这句话实际上在告诉我们：朋友多则赚钱的机会就多。 对此，卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。” 事实上，在人脉的建立上，如果你只是倾向于等待人脉而不主动寻找人脉的信息的话，那么你将是被动的，而且机会很少。因此，你需要不断地寻找信息，从而找到自己需要的人脉关系。 比如，你可以通过朋友介绍，可以通过交换名片，也可以通过网络寻找等方式。这些人脉对于你来讲，都是非常有益的。或许他们不能直接地帮助你去做什么，但是至少他们可以给你介绍更多的客户，帮你出出主意，甚至于他们的一两句话，就有可能改变你的窘状，能使你找到新生！ 学会肯定对方 掌握人脉信息固然重要，关键还在于如何和他们相处。很多时候，人际关系都是在不断的交往中得到提升的！ 《孟子·齐桓晋文之事》里有一句话：“他人有心，予忖度之。”这句话道破了让朋友欣赏你的不二法门，那就是学会肯定对方。关于这一点，美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。” 当然肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。 肯定对方是一种精神上的社交方式，在肯定对方的时候需要真诚和勇敢，同时也有一定的原则，使对方感到你并不是为了讨好他才这么说的。 不要学着势利 其实，我们这里所讲的人脉及增长人脉的方式，并不是告诉你要学着势利。势利的人往往看到对自己有用的人喜形如色，一副小人嘴脸伺候着，看到感觉自己用不着的人则忽视、轻视、鄙视之。这样的人是不招人喜欢的，也不会有好的人脉关系。 人脉的经营需要的是长期的战略眼光，一定不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，这样只能让你的路越走越窄。 历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。” 比如书中所写的，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响。当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。 在台北，有一个非常著名的房产中介，她就是“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，而凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁急用钱要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。 为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。 如果生活中的你也有如此气魄和胸怀，你的人脉也会越来越广的！ 一位久病的人，在醒来的时候，发现床周围有好多朋友在探望自己，而且个个泪流满面。这个重病的人当时已经即将病危了，但是当他醒来看到这一幕的时候，一下觉得生命是这么的有意义！ 事实上，一些心理学家曾经指出，人的一生可以结交二百多名朋友，而核心的可以有五十多位。但是生活中，太多的人看起来朋友不少，但是能称得上有交情的却微乎其微。像在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是在生活中，你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。 那么，我们如何能交到这种在自己生病的时候流泪的朋友呢？最简单的做法就是在他们平时健康的时候和他们交朋友，在他们落难的时候热心地帮助他们。要知道，朋友给你带来的精神力量，关键时刻足以增强你的生存意识。