宏翔发展总公司的销售部经理因工作兢兢业业，销售额年年攀升，业绩非常突出，最近被荣升为副总经理，在他调任之前需要在本部门选拔一位接替他原职位的主管。 一天上午，他召开了主管一级的会议宣布了这则消息，并要求参选主管们必须在10天内提交一份新颖独特，富有成效和快捷提高关于本公司的销售额报告。他的两位得力主管——赵主管和钱主管听了这则消息后心里都很欣喜，两位都非常想坐这个位置。是啊，谁不想在公司里边挪挪位置，升官发财呢。 从散会后的那一刻起，两位主管便开始为参选销售部经理摩拳擦掌了。赵主管为赶写报告是不分昼夜呀，上班时间在办公室里只要一有空闲就在思考自己的报告稿，可谓是分秒必争思报告。下班后推掉所有的应酬和娱乐活动；赶回家后第一件事就是打开电脑上网了解市场动态和产品行情，潜心研究消费者时尚心理的趋势，推测市场上需求商品量的数据等。绞尽脑汁的总结查阅的资料，奋笔疾书的编写那通向经理位置的报告。真的是废寝忘食，呕心沥血啊!用了6天日日夜夜的时间，完成了2万多字的告报，写了好几页纸，里边详细的阐述了市场动态，趋势、需求、公司如何在激烈的市场竞争中飞速发展的战略等。是一篇思路非常清晰，文笔相当流畅的佳作报告，不愧是当年营销专业毕业的高才生!第7天的早上他神采焕发的来到经理办公室，充满信心的将报告递交给经理。 经理接过报告后顺便问了一句：钱主管的报告写好没有啊？ 赵主管回答说：听说他这几天一个字也没写呢。经理听了心里产生了疑惑，难道他对经理的职位不感兴趣？ 那钱主管这几天一个字都没写在做些什么呢？他这几天在自己管辖的商场内将店堂布置一新并做了很大的创新。商品重新分类陈列，做商品调查并且设定特价商品销售专柜。联系新的供货商并与他们讨价还价，将价格降到最低，采取薄利多销的销售战术手段，打好宣传这张牌，每天都有促销活动吸引顾客们的眼球，促进他们的购买欲。这一系列的工作赢得的是商场内每天都是人山人海，顾客们都在抢购物美价廉的商品，推着购物车到收银台前掏腰包，商场内一片火爆的销售景象，销售额每天飞速的在上升。到了递交报告的第10天了，钱主管才来到经理办公室。 经理问：报告怎么到最后一天才写好啊？ 钱主管回答说：我这份是独特的报告，它不是写出来的。 经理用好奇的语气问道：哦，不是写出来的，那是什么样的独特报告啊？ 这时，钱主管便从自己的公文包里拿出一张销售量单子递交给经理说：您请看。销售量单子上面数据显示——10天内销售额比往常一个月的销售额超出了很多。钱主管说：这就是我的报告，这上面显示了我实实在在的工作收获，也很好的证明自己竞争的实力。经理会心的接受了他的独特报告。 第二天，两位主管的心快要提到嗓子眼了，他们奋斗和期待了10天后的激动人心的时刻终于到来了!经理召开销售部全体会议，宣布并任命销售部新任经理。在会上他说：各位；此次本部门选拔新任经理，我收到了两份风格不同的报告，一份是就市场动态，产品行情，顾客消费心理等作了详细的阐述和推断，对公司在激烈的市场竞争中如何快速发展陈述了他自己的战略。我看完后的确觉得是一份观点明确，思路清晰，文笔流畅的佳作报告! 这时，赵主管听了经理这样赞许自己的报告，心里乐滋滋的在想：看来经理之位属于我的了! 经理接着又说：昨天我收到另外一份很独特的报告，只有一张10天内的销售量单子，上面的销售量比往常的每月销售量增长了三倍!这让我们看了都会感到是个奇迹吧。从这种实实在在的销售量增长速度上可以看到他报告的实效性，还有他努力工作的成果。其实一份报告它的价值不是纸上谈兵的陈述，而是富有实实在在的销售数额和在工作中获得业绩。 接下来经理用宣布的语气说：下面我任命钱主管为销售部新任经理! 此时此刻，钱主管露出实实在在的成功微笑。