投资，指的是投资新项目与对已有项目的追加投入。 这里要讲的方法对总裁尤为重要，项目评估出错，不仅损失的是金钱，还有时间、人心。 好，我们进入情景，你是总裁，我来汇报项目可行性报告，你让我过一关，我继续讲解，过不了，我走人。 第一关：需求关 我要讲解的是： 1、我研究客户的哪方面需求 2、我发现市场上还没有满足客户的某一点（面）的需求 3、如果我们能满足，需求量有多大 过关标准：需求点真实、需求量合理 第二关：产品关 我要讲解的是： 1、根据需求，产品的功能有哪些 2、产品的研发过程是这样的 3、这是产品的样品 4、这是我们拿着样品做的市场调查结果 5、如果现在开始，多长时间产品就可生产出来 过关标准：产品确实能满足需求 第三关：沟通关 1、这是沟通内容 2、这是沟通内容在广告、销售说辞中的应用 3、这是选择的媒体及在媒体上的模拟发布 4、这是模拟的终端及销售情景展示 过关标准：与客户沟通完，客户有购买的冲动与行动 第四关：渠道物流关 1、这是销售渠道的规划 2、这是物流的规划 过关标准：客户有购买行动时，最短时间就可见到产品实物 第五关：服务关 1、我是如何教会客户使用的 2、在产品出现问题时，我是这样做的 过关标准：客户能使用，使用又无忧 第六关：重复购买关 1、为了让客户重复购买，我的方法有 2、为了让客户能转介绍，我的方法有 3、为了让客户批量购买，我的方法有 过关标准：客户能重复购买，并能成为兼职销售员，还能进行团购 第七关：系列购买 1、为了让客户提供对产品系列化的建议，我的方法有 2、为了让客户购买我们的系列产品，我的方法有 过关标准：客户能忠诚企业 第八关：生产关 1、生产厂区规划 2、加工设备规划 3、生产工艺规划 4、原料采购规划 5、内部物流规划 过关标准：能生产出满足需求的产品 第九关：团队关 1、决策团队如何组建与管理 2、生产团队如何组建与管理 3、营销团队如何组建与管理 4、决策流程 5、执行流程 过关标准：团队能高效完成第三关到第八关的工作 第十关：资金关 1、盈利模式 2、第三关到第九关的费用预算 3、资金筹集办法 4、投入产出预算 5、资金流管理 过关标准：投入可承受，盈利有保障，资金流不会断 第十一关：风险关 1、全球经济风险预测及应对 2、竞争风险预测及应对 3、前十关各关风险预测及应对 4、可承受最大危机的时间与心理容量 过关标准：抵御方法可行，保命方法合理 第十二关：速度关 1、第三关到第十一关各关的运营速度规划 2、项目成长速度规划 3、慢与快的论证 过关标准：项目能健康发展 备注：12关打完，方可进入项目启动。已有项目的追加投入前，一定要打这12关。