具统计，北京6月纯商品住宅成交量达到10247套，达到近18个月以来的最高值，并且豪宅的成交量也呈现回升趋势。像金茂府 (论坛)、红玺台 (论坛)、西山壹号院 (论坛)等项目在楼市逐步回暖的趋势下又陆续推出新的房源，而在新项目入市中，最引人注目的则是初次开盘便创下12亿销售奇迹的远洋·万和公馆 (论坛)。 根据一般的豪宅销售特点，总价在千万元以上的房子，客户从了解项目到成交的时间通常为3-6个月。而远洋·万和公馆从5月初预开放、5月26日正式开放接待中心，到6月9日取得预售证开始销售，短短一个月的蓄客时间，是怎样创下如此惊人的销售奇迹的呢？ 与世界500强同谋 2009年12月14日，被称为北京“第二CBD”的“大望京商务区”规划首次在市规划委网站公示。规划显示，大望京商务区的用地东至京顺路、西南邻望京中环路、北邻北小河、东至五元桥，总建筑规模129.22万平方米，包括居住配套、商业金融、文化娱乐、市政设施及外事用地，其中居住建筑规模仅占20.1%。 远洋·万和公馆就是这20.1%中唯一的高端住宅。作为望京最后一块住宅用地，远洋·万和公馆的区域价值难以估量。而北京最多的16家世界500强总部商务资源，以及未来160米高的国门地标绿地中心和浦项中心、保利国际中心等超甲级写字楼的问世，都使远洋·万和公馆所在的大望京被人们视为未来的国贸区域。 此外，众多世界500强企业，带来了众多拥有高购买力的管理层、企业家，他们会消化掉部分改善型需求住宅，同时他们带来的圈层影响力和区域人口的高素质则是另一个推动远洋·万和公馆热销的因素。 每一处都是公园 一直以来，除商务外，望京的自然环境是最让人认同的。区域内不但有仅次于朝阳公园面积的34万平方米大望京公园城市绿肺，周边还环绕着南湖公园、北小河公园、望湖公园等十几个中小型公园及十余个高尔夫球场。相比国贸CBD的寸土寸金，望京这个“十二五规划”中正式确立的北京第二CBD，在自然绿地方面则显得过于奢侈。 在享受望京优秀的自然配套同时，园林更是远洋·万和公馆的亮点。总规划5.4万平方米的园林绿地，专门邀请香港园林公司ART BELL根据地块进行量身设计。经过十余次方案调整，ART BELL公司不但完整保留了区域内的2000余株原生树，而且还全冠移栽大量乔木和花卉，营造坡地、溪流等地貌和喷泉、叠瀑等水景景观，使远洋·万和公馆内的绿地覆盖率达到了80%，成为了城市住宅项目中最高的数字，也成为了12亿销售额的成交客户中最关注的价值点之一。 全套房：重新定义豪宅常识 远洋·万和公馆相关负责人表示，项目最被关注的卖点还包括全套房的户型设计。负责人介绍道，全套房的理念实际来自独栋别墅，即每一个卧室均配有独立卫生间，主卧和次主卧均配有书房和步入式衣帽间。只有这样的户型设计才能提供最舒适的生活享受。 “我们甚至连保姆间都是套房设计，完全的主仆分开。这不仅是居住功能的升级，更体现高端人群的思想层次，这是一种对每个人都尊重的人生境界 (论坛)。”项目负责人补充道。 此外，在户型标准方面，万和公馆也突破了现有的豪宅常识。万和公馆将层高提升到3.3米，比周边其他高端项目3-3.2米的层高要高出10-30厘米，达到北京住宅标准最大值。而万和公馆客厅面宽达7.4米，南向最大面宽可达19.6米，进深则控制在5米以内。甚至连电梯也经过特殊设计，在一般2.5米轿厢的基础上提升到2.8米，不但空间感更强，而且也利于搬运大件家具。 车位对于高端客群来说总显得不够用。万和公馆的车位配比高达1:1.5，远超一般高端项目1:1.1-1:1.2之间的标准，可以保证每户均有车位。而停车位柱距8.4米、停泊面积2.5×5.3米，也均超过一般豪宅8.1米柱距、2.3×5米停泊面积的标准，对于劳斯莱斯这样的大体积轿车仿佛定制一般。 在精装上，室内地板选用顶级花岗岩卡拉麦里金进行手工拼花。记者了解到，卡拉麦里金拥有超越大理石的质感，同时没有大理石的一切缺陷，更加安全，是目前市场上最顶级的石材选择。而其他的高端入户设备、智能家居系统等等，万和公馆也是一样不少。 户户均享阳光和视野 据万和公馆相关人员表示，远洋地产在最初规划时就是从房子的居住功能出发的。因此，远洋·万和公馆采用了市场上少见的单线制规划，6栋板楼基本排列成一条直线，相互之间没有前后楼间距，以保证楼体间没有视野遮挡。 “我们请专业数据测算公司进行过测算，在远洋·万和公馆的每一套房子里，不论层高多少，采光时长都是一样的，而且都是一般住宅的2-3倍，日照最短的一天，北京的冬至日，日照也长达6小时，远超过2小时最低要求。”这是该项目的独有优势：每套房的采光平等，采光时间是一般住宅3倍，视野无遮挡、楼宇间视线无交叉等等。 为了保证每一户的窗外都能拥有景观，所有住宅均设计为南北通透的平层。而为了避免住在一层的住户视野被遮挡，远洋索性将一层住宅全部取消，设计为挑高5-6米的首层架空大堂和楼内花园、公共休闲区等。由于一层挑高5-6米，因此万和公馆2层的实际高度也相当于普通住宅的3层。 实际上，因为单线制规划会增加成本，所以市场上极少项目会采用，在北京目前的所有高端项目中，仅有售价超过10万元/平方米的钓鱼台7号院、盘古大观 (论坛)等少数项目同样采用单线制规划。 每一户都是楼王 记者曾走访过某顶级别墅的一位成交客户，他的成交理由中重要的一点就是：“这里的房子没有便宜的，因此我对住在这里的人感到更放心。”无独有偶，同样的理由也出现在远洋·万和公馆。 远洋·万和公馆包括6栋联排别墅、5栋企业会馆，此外全部规划为大面积平层住宅，最小户型为170㎡，并且数量稀少，大部分户型面积为256㎡、280㎡、350㎡。均质的大面积户型保证了入住者的均质层次，自然而然的形成了圈层归属感。 远洋·万和公馆更加重视产品的均质，对于销售人员来说，这里的每一套房子都具有楼王的品质。“我们的每套房子都是千万级，因此每套房子从户型到精装到景观，全部都称得上是楼王。”销售人员说道。的确，同样的区域前景、地段价值、纯熟配套，同样的采光视野、花园享受，同样的全套房、顶级精装，同样的圈层与身份，让远洋·万和公馆的每一套房子都是毋庸置疑的楼王，让这里的每一个业主都拥有格外舒适的生活感受。 远洋·万和公馆的12亿热销绝非一个偶然，从此次深入的分析中可以看出，远洋·万和公馆这个曾经的地王，真正在大望京一号地这块望京收官之地上打造出了一个楼王产品，而且每一户均是楼王。赢之有道是王道，远洋·万和公馆的王道就是名副其实的“楼王”属性，通过这种充满平等、尊重、理想主义的规划理念，造就了远洋万和公馆 (论坛)如今的辉煌。