近年来，大学生毕业即失业的现象屡见不鲜，同样也有人给大学生定义为“弱势群体”，然而在这样的大环境下怎么去规避失业现象。 “我的父母都是公职，靠着微薄但固定的薪水生活了一辈子，我从小就不想像他们这样的生活，想着以后上大学学经济，成不了经济学家至少成为一名商人。可是家里人都不同意，给我报了当时就业形势很好的小语种专业：俄语。但大学毕业后我还是很坚定地选择了经商。”从刘欣雨平淡的口吻中我们仿佛感到他对理想那一份执着的坚持。面对着这位比我们不大几岁的小老板，我们深深地感到现在很多人也包括我们自己在内，同样是作为当代的大学生，真的没有像他这样清晰的人生目标，甚至对于自己将来的能做什么都是一片模糊，自己从来不拿主意，全靠父母做主，到最后一事无成甚至成了名副其实的“啃老族”。 我们了解到，其实刚毕业那会儿他们也试着工作过一段时间，但感觉到真的与自己理想的生活相差的太大了，“工作了几个月一核算竟然还要向父母要钱生活，就坚定了我们自己开店的想法，经过五年的摸爬滚打经验教训积累，现在每年的资金流动总额已经达到了三四十万，旺季时每个月毛利有三四万。”听到这，队员们不禁感慨道，真的是人生立志需趁早，选准方向，立志在坚不在远啊，创业也讲究术业有专攻，需要坚持不懈、持之以恒的创业精神，要干一行爱一行，不能三天打鱼，两头晒网，必须懂得有付出才会有收获。 “没事的，鞋子你先拿回家让孩子试试，不合适再来换，您都是老顾客了，肯定没问题。”“好、好。”这是笔者在采访过程中亲历的一幕老板卖鞋的场面，热心细致的介绍，百挑不厌的服务，诚恳的态度使我们认识到了之所以其他几家鞋店关门的原因。当被问到为什么经常来这里买鞋子时，这位姓王的顾客说：“这里的鞋子质量好一点，价钱还可以，老板人很热心又实在，在这里买鞋我们很放心。”顾客走后，刘欣雨接着接受我们的访问，“那您认为卖鞋最重要的是什么？”“我认为卖鞋子最重要的一方面是进货，只有在进那些质量高价钱合理的鞋子才能为周边的最广大的消费人群所接受。才能销量好获得更多的利润。” 我们了解到，每次进货刘欣雨都会根据顾客反馈的是意见和建议选择进货点，尽量走好物美价廉之间的这条钢丝绳。原来，刘欣雨平时最喜欢的事情就是和来这里买鞋子的同学们交流，在交流中他及时记下同学们反映的鞋子质量问题，以便下次进货时汲取经验。多年的细心观察刘欣雨已谙熟各类消费者的心理，“三分货，七分卖”，是刘欣雨得到的其中一条基本经验,“现在的产品五花八门，消费者在产品了解上并不是很全面，甚至并不了解，很难做出选择,，而消费是一个相互选择的过程，卖家在了解自己产品的同时必须给消费者做出正确的引导和讲解，这样消费者才会信任你、依赖你，即使面对不同商家相同的产品，消费者还是会选择你，换句话说，我们销售的不是产品而是一种服务一种态度。 ”我们不得不佩服这位小老板的“生意经”，在市场竞争如此激烈的今天，任何一个有着自己独特经营方式和经营理念的商家必定会赢得自己的一席之地，付出比别人更多的代价才能获得比别人更多更多的成功