对于一个赤手空拳的创业者来说，最重要的或许并非是模式或定位，而是经历百转千回，峰回路转的坚韧和勇气。创业让梦想飞起来，让人站起来。 小企业在路上 手绘墙利润能做到40%，要做大却面临很大瓶颈 对话> 寇涛，29岁，重庆垫江人，毕业于四川美术学院国画系，现任重庆鼎涛文化传播有限公司创始人。他曾在不知名的小报社做过廉价的美术编辑，也曾一度北上“追梦”，生活潦倒时还曾被迫低价贱卖作品。一次机缘巧合让他看到了手绘墙的商机，他结合自己的绘画特长，短短2年时间便有了自己的品牌。 手绘墙，来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。手绘墙选用颜料多为无毒的丙烯颜料，摒弃了传统画框装饰的生硬与造作，将流动、立体的画面定格在墙壁上，图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。近年来，重庆的酒店、会所、游轮、幼儿园、住宅越来越多地采用了手绘装修。 创业项目 7月2日，在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园，记者见到了这位年轻人。寇涛穿着短裤、凉鞋，还留着一撮小胡子，给人的第一印象依然是艺术家气质。初对来访者，寇涛不停地搓着双手，显得有些局促。“很久没有创作了，比起艺术家，我现在更像一位不太合格的商人。”他自嘲地说。 落魄：一幅画只卖几百元 寇涛现在的办公室在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园，位置不是很显眼，需要转进小巷再拐个弯，才能看到一块不太大的招牌。这栋建筑物是由原来的嘉陵三村改建的，进入楼道，便看到扶梯两旁张贴着乔布斯、比尔·盖茨、马云、尹明善等国内外知名创业家的头像，让来访者还未进门就已经感受到了一份活力。 “国画系的本科生是最难找工作的。”谈起自己毕业后的经历，寇涛陷入了沉思。2007年，他从川美国画系毕业后，并没有立即得到市场的认可。未来该何去何从？寇涛的第一份工作是在重庆本地的一家不知名的小报社做美术编辑，工资非常低廉，但不料不到一年，报社却因种种原因关闭了。之后，寇涛游离于各大人才市场，却一直没有找到合适的工作。不久，他选择北上寻找合适的发展机会，但北京的专业人才竞争更加激烈，无奈之下，寇涛又回到了重庆，进入了一家广告公司工作。受到金融拖累，寇涛所在的部门整体被裁了。 “不甘心，想重拾艺术。”他回到了母校所在地黄桷坪，进入了一家民营美术馆，尝试油画创作。金融危机让艺术行业备受冲击，寇涛每个月能画七八幅画，获得的月工资在2000-3000元。平均算下来，一幅画只值几百元。 起步：又当老板又跑业务 2009年，在跟朋友的一次聊天中，寇涛第一次听说了手绘墙也可以赚钱。手绘墙起源于古老的壁画艺术，被众多前卫的设计师带进了现代家居文化设计中。说者无心听着有意。当晚，寇涛回家查询了相关资料，联想到自己的绘画特长，他立马拍板，“这门生意可以有！”随后，他成立了自己的个人工作室，开始了创业生涯。 “我要做的第一件事，是学会如何放下身段，从一个外人眼中的‘艺术家’转变成一个跑业务的小伙儿。”寇涛直言，创业当初最大的困难是他自己。第一次发传单时，他站在江北红星美凯龙的大门口，还无意碰到了自己的高中同学，看着对方诧异的目光，这个“青年艺术家”相当地尴尬。 寇涛接到的第一笔生意是为一位老人服务，老人刚从桂林旅游回来，留恋漓江山水，他想在新家的客厅里绘一幅山水画。在逛家具市场时，老人接到了寇涛发的传单，回家后便与寇涛取得了联系。 “老人很爽快，主动问我要不要交订金，当场就交了50%的订金。而按照行业常规，订金一般只需付20%。”接到生意后，寇涛立马邀请了几个朋友帮忙，花了两天时间，为老人画了一幅山水漓江。“一共20多个平方米，赚了2000多元。” 创业第一个月，寇涛就赚了3000多元，比以前打工、卖画的收入都高，这也让他更加坚定了创业梦想。此后，他还主动与家装公司、画廊等建立合作关系，“拣”一些别人做不完的业务。 红火：半年就赚了5万元 经过一年的经营，寇涛对手绘墙市场已相当熟悉，“在重庆，这个行业还没有形成规模，我的特长就有了很大用武之地。” 2010年下半年，寇涛计划着将工作室升格成公司。他拿出自己多年来的积蓄，注册了重庆鼎涛文化传播有限公司，注册资金10万元，主要产品就是手绘墙。在2010年的倒数第二天，他顺利拿到了营业执照。 寇涛的公司起初只有4个人，除了寇涛，还有两位毕业于重庆大学和中央美术学院的青年艺术家，另外招聘了一名内勤。寇涛笑称，他们都是“落魄的青年艺术家”组合，因为同样的艺术梦想而结盟。他在红旗河沟附近租了一间30平方米的办公室，每月租金1300元，每月请人代做帐的费用200元，再加上物管费和员工的工资，每月的开支已经是一笔不小的数目。 有了开支上的压力，寇涛自建公司网站，并从互联网上获得了更多的业务。去年，公司共承接了30多笔手绘墙业务，服务对象也从家庭装修扩展到了酒店、游轮、茶楼、会所等，毛利润有七八万元。今年，仅上半年，公司的纯利润就超过了5万元，比去年同期翻了番。 发展壮大 我有瓶颈要突破 问：重庆手绘墙行业状况如何？ 寇涛：现在，我们的竞争对手有10多家，还有一些不知名的工作室，相关从业人员约有三四百人。 问：利润怎么样？ 寇涛：现在，一个业务有很多家公司报价，而客户往往会选择最便宜的那一家。但总体来说，这个行业的利润率还不错，一般在40%左右。譬如一个4000元的业务，我请几个兼职画家帮我画几天，每人每天的工钱是200元，三天下来我可以净赚两千元左右。 问：这样算，你上半年的利润应该不止5万元呀？ 寇涛：第一是市场不规范，导致行业价格混乱，跟重庆邻近的成都来比，一幅同样的手绘墙，在成都报价1000多元，在重庆只有七八百元。第二是我们没有专业的业务拓展专员，而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。第三是手绘墙存在同质化。 问：你未来打算如何走？ 寇涛：未来，我们可能不只做手绘墙，还会发展软装、油画等。很多潜在客户都需要引导。 问：发展软装，与装修公司竞争，压力会更大？ 寇涛：这也是我现在遇到的瓶颈，想要突破，又找不到一个落脚点。可能我的着力点会放在软装和绘画相结合上，希望能有一些碰撞。 问：你把自己定位为艺术家还是商人？ 寇涛：我已经很久没有创作了，现在像一个还不太合格的商人。经过一年的焦灼期，现在我已经能够很自然地发传单、谈业务、跟顾客讨价还价了。今年我29岁了，希望在四十岁的时候，我能蜕变成一个业有所成的商人。 我创业的初衷是为了更好地创作，若干年后，在合适的时机，我会重新回归艺术。 点评> 手绘墙图片、视屏教程和资料，请扫描魔扣。 原创的才有生命力 点评人：重庆岭空间当代艺术中心投资人周迓昕 手绘墙项目的尴尬，与我们平日所接触到的商业项目其实是一样的，问题不是手绘本身好不好，而是商业模式和核心竞争力是不是很清晰。 什么样的商业模式是有效的？这和产品本身的特点有极大的关系。说到核心竞争力，我觉得艺术类项目的关键是你自己的创造，而不是简单模仿。无论技法、图像、材料，你总归要有自己核心原创的内容，和别人不一样的特点，不然，门槛低、市场乱、无标准等问题肯定会长期困扰你。 从长时间看，能留下来的只可能是原创作品，因为那才是有生命力和值得拥有的，哪怕是黄桷坪稚嫩的手绘墙，哪怕是晨报编辑自己可爱的插画……这都比简单的复制米开朗基罗的圣像要强得多。